Хитрости, на которые пошли известные бренды, чтоб завоевать рынок

Большинство из нас хорошо знает такие бренды, как Coca-Cola, Apple, Nike и McDonald's. Они давно уже стали частью нашего повседневного мировосприятия. Но мало кто задумывается о том, какие ухищрения эти компании использовали для того, чтобы занять свое почетное место на рынке. В этой статье мы рассмотрим несколько интересных примеров того, как известные бренды использовали различные трюки и инновации для своего успеха. От стратегий маркетинга до запатентованных технологий - будут раскрыты самые скрытые секреты успешных компаний в бизнесе!

Marlboro и сигаретные пачки флип-топ

Одной из хитростей, на которую пошел известный бренд сигарет Marlboro, была переработка дизайна сигаретных пачек. Вместо обычного открывания сверху, компания Marlboro предложила новую систему - флип-топ. Это заставило курильщиков доставать сигареты из карманов и рекламировать окружающим. Одновременно упаковка защищала их от воздействия внешней среды. Такой подход не только повысил удобство использования продукта, но и придал ему стильный и модный вид.

Еще одной интересной хитростью было использование Estee Lauder «случайно» разбитого флакона своих духов в крупном универмаге, что неизбежно привлекло внимание многочисленных посетителей. Она решила оставить его в таком состоянии. Таким образом, каждый раз при покупке парфюмерии Estee Lauder покупатель получал не просто продукт, а что-то особенное - уникальный флакон с небольшим дефектом. Это создавало чувство эксклюзивности и добавляло коллекционную ценность к товару.

Генри Хайнц и его «57 вариантов» кетчупов и соусов

Один из самых известных примеров хитростей, на которые пошли известные бренды, чтобы завоевать рынок, - это стратегия Генри Хайнца и его «57 вариантов» кетчупов и соусов. Несмотря на то, что компания в конце XIX столетия производила не более десятка продуктов, Хайнц умело рекламировал свой кетчуп с помощью числа «57». Он убеждал потребителей, что у них есть более полусотни различных вариантов кетчупа и соуса для выбора.

Другим примером тактики бренда является водка Absolut, полное название которой «Absolute Rent Bravin» убеждает потребителя в том, что она «абсолютно чистая». Когда компания начала массовую реализацию, то столкнулась с проблемой отсутствия узнаваемости бренда. Решение было найдено в подражании визуально простым и лаконичным флаконам шведских лечебных микстур. Таким образом, производитель получил возможность показать широкой аудитории, что его продукция настолько «чистая», что даже обладает терапевтическими свойствами.

Harley-Davidson и татуировки

Известный производитель мотоциклов Harley-Davidson придумал необычный способ привлечь внимание покупателей. Они объявили о внушительных скидках на мотоциклы для тех, кто придет к ним с уже существующей татуировкой в виде логотипа Harley-Davidson. Такой подход позволяет бренду не только сократить затраты на рекламу, но и создать лояльность среди своих фанатов, которые наносят на себе татуировки с мотивами мотоциклов.

Мескаль и труп гусеницы

Мескаль - это разновидность традиционного мексиканского алкогольного напитка текилы. Он стал популярен за пределами Мексики благодаря уникальному маркетинговому ходу - на дне каждой бутылки можно увидеть плавающую гусеницу. Это привлекло внимание покупателей и сделало продукт более запоминающимся. Кроме того, уникальная бутылка вызывает любопытство и различные эмоции, что способствует установлению эмоциональной связи с потенциальными клиентами и дополнительно продвигает товар на рынке.

Tefal и тефлоновое покрытие

Tefal - это известный производитель кухонной посуды с антипригарным покрытием. Они использовали торговую марку «тефлон» для своих продуктов, чтобы стать более узнаваемыми и выделиться на рынке. На фоне падения объемов продаж были проведены дополнительные маркетинговые исследования, по результатам которых неожиданно выяснилось, что люди покупают их сковородки лишь потому, что они легко моются, поскольку пища не пригорает и не прилипает к поверхности. Рекламную стратегию кардинальным образом изменили, что помогло увеличить интерес потребителей и придать бренду новый авторитет.

Сникерс и полноценные обеды

Позиционирование первых шоколадных батончиков Сникерс, появившихся на постсоветском пространстве в 1992-м, базировалось на общедоступных снэках, заменяющих по калорийности полноценные обеды. В качестве целевой аудитории было выбрано трудоспособное население, которое в силу занятости не имело времени для полноценных приемов пищи. Однако, отечественный менталитет однозначно воспринимал сладкое, как десерт, который подают в конце сытного застолья. Из-за этого спрос был относительно вялым.

Позднее Сникерс был перепозиционирован в качестве «сладкого к чаю». Это означало, что каждый раз, когда люди пьют чай, они могут сопровождать его чередой маленьких сладких кусочков шоколадного батончика. Рекламный ход позволил бренду резко увеличить целевую аудиторию за счет подростков и пожилых людей.

Alka-Seltzer и две таблетки в стакане

Бренд Alka-Seltzer использует тактику демонстрации одновременного использования двух быстрорастворимых таблеток. Этот прием формирует подсознательное впечатление о большей эффективности препарата, по сравнению с конкурентами, которые предлагают одну таблетку. Хотя, реальность выглядит абсолютно иначе.

Аналогичная ситуация с рекламой жевательной резинки: в рот отправляют сразу две подушечки. Парадоксально, но фишка работает безотказно. Как именно функционирует механизм мозговой деятельности до сих пор либо неизвестно, либо хранится в строжайшем секрете.

Pepsi и «больше за ту же цену»

Pepsi в конкурентной борьбе с Coca-Cola со времен Великой депрессии использовала тактику увеличения объема продукта без увеличения цены. Это сделано для привлечения внимания и убеждения потребителей в том, что они получают больше за свои деньги. Изначально, объемы используемой тары действительно соотносились, как два к одному: одна 170мл бутылочка Колы стоила одинаково с 340мл бутылочкой Пепси.

Стереотип настолько прочно обосновался в обществе, что объемы продаж оставались высокими даже при переходе к более реальным соотношениям. Сегодня это 0,5л к 0,6л. всё равно выгодно, хотя, и совсем незначительно.

Timberland и двукратное повышение цен

Бренд Timberland долгое время находился в тени Topsiders. Он выпускал туфли конкурентного качества, которые реализовывал по относительно низким ценам. Их не покупали. В критический момент он использовал стратегию повышения цен, чтобы создать впечатление о высоком качестве своих товаров. Логика такой стратегии заключается в том, что чем выше цена продукта, тем больше желаемым он становится в глазах покупателя. Повышение цен может вызвать впечатление о престиже и роскоши, что может привлечь определенную целевую аудиторию. Прием сработал, хотя, туфли остались прежними.

В похожей ситуации оказались сигареты торговой марки Parliament, права на которую принадлежали Philip Morris. Покупатели не обращали внимания на наличие ультракрутых фильтров и отдавали предпочтение раскрученным и общеизвестным Marlboro, которые находились в одном ценовом сегменте. Статистика продаж была безрадостной, поэтому производство было приостановлено почти на целый год.

За это время разработали новую рекламную стратегию, связанную с резким увеличением цены. «Суперкрутые» фильтры не могут быть дешевыми по определению. Объемы продаж уверенно пошли вверх.

Woolworth и прообразы современных ценников

В XIX столетии большинство магазинов не имели фиксированных цен на товары. Продажные стоимости формировались в результате торговли продавцов с покупателями. Будущий основатель империи Woolworth – Фрэнк Вулворт – в молодости был весьма застенчивым деревенским юношей. Он не умел ни завлекать покупателей, ни торговаться с выгодой для себя.

Однажды, владелец магазина вынужденно оставил его «на хозяйстве», строго приказав сделать некий объем ежедневной выручки. В противном случае – расчет и увольнение. Парню пришла в голову идея приклеить на товары ярлычки с фиксированными ценами, не предполагавшими ни понижений, ни повышений. Как выяснилось, посетителям так намного проще делать покупки. Босс, возвратившийся вечером, был поражен результатом: за сутки Фрэнк сделал недельную кассу.

Сегодня такие ценники уже стандарт в розничной торговле. Они не только экономят время клиентам, но и помогают магазинам управлять инвентаризацией и контролировать ценообразование. Введение этой хитрости Woolworth оказало значительное влияние на отрасль и помогло компании завоевать рынок.

История создания Книга рекордов Гиннесса

Книга рекордов Гиннесса - это одно из самых известных и популярных изданий в мире. Ее история началась в 1951 году, когда сотрудник пивной компании Guinness Brewery Хью Бивер (Hugh Beaver) спорил со своими друзьями о том, какая птица является самой быстрой на Земле. Не найдя ответ в справочниках, он решил создать собственную книгу, которая содержала бы информацию о различных рекордах.

В 1955 году первый выпуск Книги рекордов Гиннесса был опубликован и стал бестселлером. С тех пор ежегодно выходят новые версии этого справочника, в котором представлены самые разные достижения человечества. Одна из хитростей, на которую пошел бренд Guinness для завоевания рынка, заключается в активном продвижении своего полиграфического продукта в медиаространстве.

Хитрый Томас Дюар и его книга «Прогулка вокруг света»

Примечательно, что англичане долгое время крайне брезгливо относились к самогону под названием «виски». Они отдавали предпочтения рому, джину и бренди. Томас Дюар, основатель компании Dewar's, придумал необычный план – он платил посетителям баров, которые спрашивали у владельцев питейных заведений его продукцию. Естественно, ответы были отрицательными.

Через некоторое время появлялся Дюар и предлагал приобрести свой виски, пользующийся таким «повышенным» спросом. В 1892-м он отправился в кругосветное путешествие, во время которого не только записывал все интересные моменты и достопримечательности, но и активно рекламировал свою продукцию. По возвращении он издал книгу под названием «Прогулка вокруг света», где детально описал свой маршрут, давая полезные советы и рекомендации для путешественников.

Примечательно, что эти материалы по-прежнему используются Dewar's для продвижения своей продукции на зарубежных рынках.

Верблюды идут

Первая тизерная реклама Camel появилась в 1913 году. Это был значимый момент для табачного рынка, поскольку производитель представил совершенно новый подход к рекламе.

Ключевой фишкой стали верблюды. Сама кампания состояла из нескольких последовательных публикаций, поступательно повышающих градус интриги: «Верблюды», «Они уже идут», «Завтра они заполонят город». Реклама демонстрирована масштабность предложения бренда, утверждая, что в ближайшем будущем количество верблюдов в городе будет превосходить число этих животных в Азии и Африке вместе взятых.

Эта реклама Camel была явно оригинальной и инновационной для своего времени. Использование верблюдов, как узнаваемого и запоминающегося символа, было необычным и привлекло внимание публики. Стоит отметить, что количество верблюдов в городе не являлось реальным обещанием или прогнозом. Рекламный слоган использовался для привлечения внимания и создания интриги.

История одного деда и его желания облегчить себе жизнь

История создания одноразовых пеленок Pampers началась с обычного сценария - Виктор Миллз, химик-технолог компании Procter & Gamble, помогал своей дочери ухаживать за детьми. Конечно, одной из самых неприятных задач было вытягивать мокрые пеленки из-под внуков, стирать их и сушить. Миллз понял, что нужно найти способ облегчить этот процесс, и начал разрабатывать новую концепцию пеленок.

Он пришел к выводу, что создать одноразовые «пеленки», которые могут использоваться один раз и затем выбрасываться, будет идеальным решением. Он предложил сделать складчатые прокладки с высокой поглощающей способностью, которые можно было бы размещать в трусах особой формы. Такая конструкция позволяла бы легко и быстро менять пеленку, не требуя выполнения сложных операций стирки и сушки.

Миллз начал проводить эксперименты с различными материалами, чтобы найти наиболее подходящий вариант для новой пеленки. Он тестировал различные ткани и комбинации материалов, чтобы достичь оптимальной поглощающей способности и комфорта для ребенка. Постепенно он нашел идеальный материал и структуру для новой революционной пеленки.

Когда Миллз представил свои идеи и результаты экспериментов руководству Procter & Gamble, они были впечатлены и решили внедрить разработку в производство. Была создана новая брендовая линия под названием Pampers, и в 1961 году первые одноразовые пеленки были выпущены на рынок.

Пеленки Pampers были настолько удобными и практичными, что быстро стали крайне популярными среди родителей по всему миру. Их удобство и надежность стали их главными преимуществами, и они фактически изменили подход к уходу за младенцами.

Продукт Pampers сделал компанию Procter & Gamble одним из лидеров на рынке детского ухода и санитарии. С течением лет компания развивала и улучшала свои пеленки, выпуская новые модели с различными функциями и улучшенной поглощающей способностью. Они стали незаменимыми для множества семей и на сегодняшний день остаются одним из самых популярных брендов пеленок в мире.

История успеха пеленок Pampers началась с желания одного деда облегчить себе жизнь. Благодаря его находчивости и научному подходу в процессе разработки, миллионы родителей наслаждаются удобством и надежностью пеленок Pampers каждый день.

Леденцы на палочках с дизайном Сальвадор Дали

Уникальность и удобство использования продукта стали ключевыми преимуществами Chupa Chups. До появления этой конфетки, дети после сосания обычного леденца на палочке оставались с липкими руками и пачкали свою одежду. Это было неудобно и вызывало неудовольствие у детей и их родителей.

Энрике Бернат придумал революционный способ сделать леденец более комфортным и чистым. Он заменил деревянную палочку пластиковой, которая позволяла держать леденец как вилку, не прикасаясь к нему прямо руками. Это уменьшило контакт между конфеткой и руками, значительно снизив возможность пачкать одежду.

Продукт был запатентован в 1958 году, и быстро стал популярным среди детей и их родителей. Чистые руки и одежда после сосания конфетки стали большим преимуществом Chupa Chups, и она стала любимой у многих семей.

Кроме удобной палочки, внешний вид продукта также сыграл важную роль в его успешности. Сальвадор Дали, известный испанский художник-сюрреалист, создал яркий и узнаваемый логотип для Chupa Chups. Он предложил использовать изображение марианнской бабочки, связанной с плодородием и весной, что символизировало свежесть и вкусность конфетки. Логотип Сальвадора Дали был принят с энтузиазмом, и с тех пор он остается незаменимой частью бренда.

Дизайн упаковки Chupa Chups также был инновационным. Раньше конфетки продавались в бумажных или фольгированных обертках, что затрудняло пользование и создавало дополнительный мусор. Но Chupa Chups предложила уникальную упаковку - прозрачный пластиковый контейнер, который можно легко открыть, и который защищал конфетки от повреждений.

Появление Chupa Chups вызвало восторг среди потребителей. Они оценили простоту и удобство использования продукта, а также его вкус и долгую продолжительность. Вскоре Chupa Chups стала популярна не только в Испании, но и во всем мире.

Сегодня, спустя более 50 лет, Chupa Chups остается одним из лидеров на рынке леденцов. Бренд продолжает предлагать разнообразие вкусов и упаковок, чтобы удовлетворить вкусы и предпочтения разных потребителей. Чистота и удобство использования остаются основными ценностями Chupa Chups и продолжают привлекать новых поклонников по всему миру.

Описанные примеры демонстрируют, как бренды используют нестандартные маркетинговые ходы, чтобы привлечь внимание потребителей и принести своим продуктам и услугам успех на рынке. Удачно продуманные стратегии и оригинальные идеи могут сыграть ключевую роль в завоевании рынка и привлечении клиентов.